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          新時代女性的錢包已成為各大品牌的必爭之地
          上傳時間:2020/08/06    瀏覽次數:775次

          想必整個夏天誰都沒逃過《乘風破浪的姐姐》和《三十而已》輪番轟炸,女性群像也成為當下熱議的話題。

          近些年,男性和女性之間的力量對比已經不再懸殊,大到正商兩界的變革與指引,小到家庭的細微決策,女性的影響力也愈發強大?!敖洕毩?,精神獨立”成為當代新女性代名詞,而在消費這件事上,女性也呈現出新的趨勢。不少女性已經自給自足,獨立購車購房,當初男性“成功”的標志,似乎在女性身上也得以體現。

          女性經濟自由、精神獨立的同時,不少品牌將關注度發展到這些新時代女性身上。傳統營銷思維模式下,品牌更傾向于向消費者灌輸產品或服務的功能點,而忽略了與受眾的溝通和互動。而反以品牌為主語進行宣講的傳播形式、區別于功利式的促銷心智,通過聯動社會化媒體矩陣的打法,聚焦女性話題,以產品為溝通介質、共情為聯結紐帶,更能引發受眾圍觀互動、變被動為主動參與,正如寶潔品牌。

          寶潔品牌首先冠名了《乘風破浪的姐姐》,并選擇與三位乘風破浪的姐姐聯合,在人員選擇上,并未選擇觀眾喜愛度最高的姐姐,而是選擇了“風口浪尖”上“備受爭議”的三位姐姐,這可以說是其品牌態度直擊圈層共情傳達的關鍵,也是第一步。

          首先為姐姐們錄制自信宣示“熱愛讓我乘風破浪”,style全場的視頻,視頻中并沒有急于漏出品牌,也沒有刻意宣揚活動與產品,而是通過姐姐們選擇用熱愛擊碎各種質疑的標簽,以姐姐們的角度,將目標受眾的痛點進行放大和表達;創意切入點精準特別,給予觀眾沉浸式的代入感從而引起共鳴,寶潔在目標群體的認知中進一步成為了具有情感附加值的品牌。而門派上的804復古式的陳設、睡衣趴的造型……一切細節與巧思都為寶潔京東直播間開啟“復古睡衣趴”埋下了伏筆。寶潔用具有戲劇性的表現手法,將觀眾代入到品牌所制造的情景里,為品牌接下來的活動打造場景化記憶點。

          其次直播作為當下最火爆的銷售模式之一,也是品牌與受眾進行溝通和互動的有效方式。在正是開啟寶潔京東直播間“復古睡衣趴”之前,除了前面提到的官宣三位姐姐預告海報、態度大片,寶潔還“悄悄”放出了三段花絮。明星們的私人好物分享,向來能勾起大家的好奇心,畢竟誰不想get姐姐們的美麗秘籍順便種草一波明星同款,更能旁聽現成的“功課”??蛇@討厭的馬賽克和戛然而止的畫面,看來只能去直播間才能揭曉謎底。

          同時,寶潔還在京東站內推出了一款H5小游戲:用戶只要上傳照片,就能get姐姐同款復古大片、測試“新浪類型”;在H5結果頁還可以跳轉京東落地頁,并獲得全場優惠券。

          此次寶潔通過聚焦女性群體更深層面的情感訴求、落腳目標受眾體驗的服務心智,塑造了品牌有深度、有溫度的品牌形象。成功拉近品牌與用戶之間的距離,在同行業營銷戰中打造差異化體驗。

          寶潔以全新的形式,打造了從品牌效應--到社會化媒體矩陣聯動--再到品牌溝通和受眾互動--最后促成用戶轉化的營銷閉環,既實現了品牌態度的破圈傳達,也是對自身品牌形象的沉淀與夯實;為行業在品牌營銷領域的創新乃至受觀眾圈層的長效溝通,提供了借鑒意義。

          作為服務眾多品牌的我們,如何將自身資源與新時代女性消費者所匹配,值得我們學習和深思。

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